Manoel Martini
neomarkets:
Quais são as vantagens do uso da Internet para empresas?
Martini:
A utilização da Internet possibilita imediatamente o benefício do alcance. Isto é, as empresas podem atingir um número maior de pessoas, uma região muito mais vasta que a sua região de atuação. A empresa pode ser conhecida por usuários na China, na Europa, por exemplo. Este é um ponto importante. Negociar através da Internet, também traz uma redução de custos de cerca de 30%, pois são eliminados uma série de intermediários. Além disso, você não vai precisar pagar comissões ou ter um número muito grande de vendedores atuando no mercado.
neomarkets:
Qual é a vantagem de usar um serviço de e-procurement (sistemas como o neocotações)?
Martini: No caso de e-procurement, você tem um ganho muito grande no processamento de compras de produtos triviais, manutenção, reparos, operações, etc. São coisas que gastam muito tempo de pessoas altamente treinadas que poderiam estar negociando grandes contratos. Isso traz um benefício muito grande para as empresas que estão adotando essas soluções de e-procurement.
neomarkets:
Existe alguma estimativa do ganho eficiência?
Martini: No caso de e-procurement, a redução do tempo de processamento é de 50% a 70%. A redução de custos chega até 60%.
neomarkets:
O que é preciso mudar dentro das empresas para colher esses benefícios? É preciso de muita tecnologia?
Martini: Toda vez a tecnologia é usada para fazer uma mudança dentro de uma empresa, você tem associada uma mudança cultural muito grande. Não adianta nada você querer impor o uso da tecnologia para uma pessoa despreparada. Toda implementação depende de uma mudança mentalidade das pessoas.
neomarkets:
Existe espaço para o pequeno empresário do mundo real na Internet?
Martini: Sim. A Internet é um meio válido para todo e qualquer empresário. Mas, a tecnologia tem que ser usada criteriosamente. Você não pode chegar como já aconteceu com o Submarino.com onde montaram um negócio para vender e esqueceram que tinham que distribuir os produtos depois. Então venderam e não entregaram (no Natal do ano passado). O empresário quando for para a Internet deve definir qual é o seu modelo de negócio, o que vai fazer. É preciso pensar na cadeia de suprimentos e logística.
neomarkets:
Algum conselho final para o pequeno empresário?
Martini: A tecnologia da Internet precisa ser utilizada. Quem não a utilizar corre o risco de fechar o seu negócio.
arquivos:
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